"La fintech de venta social de Colombia entrenó a 300.000 mujeres para vender productos financieros, y no pudo convertir eso en un negocio sostenible."
$10M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
48
MESES
Fundada
2018
Cerrada
2022
País
Colombia
Sector
Fintech
Recaudó
$10M (Quona Capital, IFC, IGNIA)
Fundador/a
David del Ser
marketfitSilent Shutdown
// Error fatal: Market Fit
¿Por Qué Fracasó Aflore?
Aflore construyó un modelo de comercio social donde mujeres de bajos ingresos podían vender productos financieros a través de sus redes personales a comisión. La empresa entrenó a 300.000 vendedoras en Colombia. Sin embargo, las tasas de conversión eran demasiado bajas para generar ingresos adecuados por agente, y el costo de entrenar y apoyar esa red distribuida superó la economía de comisiones.
// Lección: Los modelos de distribución de venta social necesitan demostrar la economía de conversión de agentes a 50 agentes antes de escalar a 50.000. La matemática no mejora a escala si la unidad está rota.
Aflore demostró que la red podía construirse. No pudo demostrar que la red podía monetizarse a las tasas de comisión que requería su estructura de capital.
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Los modelos de venta social requieren agentes que puedan convertir realmente. Entrenar a 300.000 personas es un costo, no un foso, si las tasas de conversión son demasiado bajas para sostener la economía.