"El marketplace agtech argentino que conectaba a los agricultores con proveedores de semillas, fertilizantes y equipos — recaudó $30M pero no pudo construir un modelo de comisiones sostenible en un sector agrícola distorsionado por controles cambiarios e impuestos a la exportación."
$30M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
84
MESES
Fundada
2016
Cerrada
2023
País
Argentina
Sector
Agriculture
Recaudó
$30M
Fundador/a
Alejandro Larsen
unit economicsSudden Collapse
¿Por Qué Fracasó Agrofy?
Agrofy fue fundada en 2016 en Rosario — el corazón de la región agrícola argentina — por Alejandro Larsen, construyendo un marketplace digital B2B para insumos agrícolas. Agrofy recaudó aproximadamente $30M incluyendo inversión de Bunge Ventures y SoftBank Latin America Fund. El modelo de marketplace enfrentó desafíos fundamentales en la economía agri argentina: la devaluación del peso hizo que los precios de los insumos (en gran parte denominados en dólares) fueran crónicamente inestables; los impuestos a la exportación deprimieron los ingresos de los agricultores.
// Lección: Los marketplaces agrícolas en mercados de commodities con intervención política deben incorporar el riesgo de intervención en el modelo de negocio. Si la intervención hace insostenible el modelo de comisiones, el mercado es incorrecto para un modelo de marketplace.
Un marketplace de agritech bien posicionado destruido por la incompatibilidad estructural entre los supuestos de su plataforma y el entorno de política agrícola argentina.
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Los marketplaces agrícolas en Argentina requieren navegar lo que es esencialmente una economía paralela: precios de insumos en dólares, ingresos de ventas en pesos, impuestos a la exportación establecidos por decreto y un banco central que puede congelar la conversión de divisas en cualquier momento. El modelo de plataforma de Agrofy asumía mecánicas de transacción estables. La política agrícola argentina garantizó que esas mecánicas nunca fueran estables.