"Startup de autobus expreso impulsada por datos recaudo $11M de Ford y cerro tras el fracaso de las conversaciones de asociacion"
$11M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
48
MESES
Fundada
2013
Cerrada
2017
País
USA
Sector
Mobility
timingSudden Collapse
// Error fatal: Sales Cycle
¿Por Qué Fracasó Bridj?
Bridj usaba el analisis de datos para identificar patrones de demanda de pasajeros y desplegar rutas de autobus expreso bajo demanda. Recaudo $11M de inversores incluyendo Ford y opero en Boston, Washington DC y Kansas City. Pero los procesos de adquisicion de las agencias de transito eran lentos y conservadores, y Bridj se quedo sin pista en mayo de 2017.
// Lección: Los contratos de transito B2G operan en ciclos de adquisicion de varios anos que los plazos de capital de riesgo no pueden acomodar. Bridj tenia razon en que la optimizacion del transito impulsada por datos era valiosa para las agencias de transito: las agencias simplemente no podian adquirirla lo suficientemente rapido para que una startup respaldada por VC sobreviviera la espera.
La adquisicion de transito gubernamental requiere la paciencia de los fondos de infraestructura, no la urgencia del capital de riesgo.
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La startup de transito que tenia razon sobre el problema y estaba equivocada sobre cuanto tiempo tardaria el gobierno en pagar por la solucion.