"La propuesta de telesalud de Brasil que no pudo convertir consultas gratuitas en pacientes de pago."
$40M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
48
MESES
Fundada
2019
Cerrada
2023
País
Brazil
Sector
Healthtech
Recaudó
$40M
Fundador/a
Leonardo Braga
unit economicsSilent Shutdown
// Error fatal: Unit Economics
¿Por Qué Fracasó Clínica Sim?
Clínica Sim era una plataforma de telesalud brasileña que ofrecía videoconsultas de 5$, subsidiadas por asociaciones con planes de salud. El modelo de negocio requería que los socios del plan de salud pagaran una tarifa por consulta, pero las operadoras brasileñas negociaron las tarifas de 12$ a 4$ por consulta en 18 meses.
🔥 Hall of Flame 85%🏆 Hall of Fame 15%
Timeline de Eventos Clave
2021-03
FUNDING
25M$ Serie A. 3 socios de planes de salud. 100K consultas/año.
2022-01
DOWN ROUND
Los socios aseguradores renegocian: la tarifa por consulta cae de 12$ a 4$. Economía unitaria invertida.
2022-08
FUNDING
15M$ puente de emergencia. Se intenta pivote a B2C. Los pacientes no están dispuestos a pagar 10$+/consulta.
// Lección: Nunca construyas un modelo B2B2C donde la B decide el precio y la C es demasiado sensible al precio para cubrir el déficit. Las compañías de seguros de salud tienen poder de precios y equipos de compras — las startups no.
Hall of Flame · Telesalud Brasil · 40M$ Captados · 4$ Ingresos vs 5$ Coste · Cerrado 2023
UnicornBurn Hall of Flame · Permanent Record
// EN UNICORNBURN SEASON 0
Clínica Sim activa INSURANCE_PARTNER_SQUEEZE — la simulación modela las plataformas de telesalud dependientes del reembolso de seguros como entrando en espiral de muerte cuando el socio asegurador negocia tarifas por consulta por debajo del coste de prestación del servicio.
Preguntas Frecuentes
¿Por qué cerró Clínica Sim?
Clínica Sim, una plataforma de telesalud brasileña, cerró en 2023 tras que los socios de planes de salud negociaran las tarifas por consulta de 12$ a 4$ — por debajo del coste de prestación del servicio de 5$ — creando una economía unitaria permanentemente invertida.