"Startup de prueba virtual de gafas respaldada por Lux Capital que se vendio a VSP Global por mucho menos de lo que habia recaudado."
$14M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
84
MESES
Fundada
2011
Cerrada
2018
País
USA
Sector
Beauty
marketfitFire Sale
// Error fatal: Product-Market Fit
¿Por Qué Fracasó Ditto?
Ditto construyo tecnologia de escaneo facial que permitia a los consumidores probarse virtualmente las gafas antes de comprar online. Recaudo $14M de Lux Capital y firmo asociaciones con minoristas. El problema central de conversion fue persistente: los compradores que se probaban virtualmente las gafas aun querian tocarlas y ponerselas antes de comprar. Ditto vendio a VSP Global en 2018 por ingresos minimos.
// Lección: La prueba virtual mejora las metricas de engagement pero falla en las metricas de conversion porque la prueba fisica de ajuste cumple una necesidad funcional que ninguna tecnologia de camara puede replicar. Para las gafas, la decision final es tactil, no visual.
La prueba virtual de gafas aumento la navegacion pero no la compra: la necesidad de ajuste fisico no es replicable por la tecnologia de camara.
UnicornBurn Hall of Flame · Permanent Record
// EN UNICORNBURN SEASON 0
Ditto tenia un impresionante escaneo facial tecnicamente y una teoria plausible. La prueba virtual resulto ser una funcion de demostracion, no una herramienta de conversion. Warby Parker aprendio la misma leccion: necesitas tiendas fisicas para vender gafas independientemente de la sofisticacion digital.