"La startup argentina de adtech de gamificación no logró convertir la fama viral de Trivia Crack en un producto de marca duradero"
$8M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
84
MESES
Fundada
2015
Cerrada
2022
País
Argentina
Sector
Gaming
Recaudó
~$8M (internal + small external, 2015–2020)
Fundador/a
Maximo Cavazzani
marketfitSilent Shutdown
¿Por Qué Fracasó Etermax Brand Gamification?
Etermax, la empresa detrás del éxito global del juego Trivia Crack, escindió una unidad de gamificación de marca para vender publicidad interactiva y juegos promocionales a marcas. El producto B2B intentó convertir el ADN gaming de Etermax en un flujo de ingresos empresariales. Pero las marcas en LatAm tenían presupuestos limitados para publicidad gamificada, la atención de los CMOs estaba fragmentada, y medir el ROI de las campañas gamificadas era difícil. La unidad B2B nunca escaló y fue cerrada silenciosamente.
// Lección: Los pivotes de consumo a empresa requieren un GTM, un equipo de ventas y un producto completamente diferentes. Compartir una marca con un éxito de consumo te da reconocimiento; no te da un proceso de ventas empresariales.
Una marca de gaming de consumo intentando vender adtech B2B en LatAm estaba resolviendo un problema que pocos presupuestos de marketing priorizaban lo suficiente como para pagar.
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La fama del gaming de consumo no se transfiere a las ventas empresariales B2B. Las habilidades que hacen un juego de trivia viral no se solapan con los ciclos de ventas de adtech empresarial.
Etermax Brand Gamification no es la única. El sector Gaming tiene su propio cementerio. Algunas empresas ya están en él — solo que todavía no lo han anunciado.