"El colchón DTC que no pudo dormir con su economía unitaria"
$150M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
96
MESES
Fundada
2015
Cerrada
2023
País
UK
Sector
Beauty
Recaudó
150
Fundador/a
Jas Bagniewski
unit economicsSlow Death
// Error fatal: Built a venture-scale business in a category with 8-year purchase cycles and near-zero customer retention, making CAC permanently unrecoverable
¿Por Qué Fracasó Eve Sleep?
Eve Sleep montó la ola de los colchones directos al consumidor, salió a bolsa en AIM de Londres en 2017, y alcanzó brevemente una valoración de £140M. Pero vender colchones en línea requiere un gasto masivo en Facebook/Instagram para adquirir clientes que compran una vez cada 8 años.
// Lección: El modelo DTC funciona cuando la frecuencia de compra es suficientemente alta para amortizar los costos de adquisición. Los colchones, sofás y otras categorías de compra decenial son trampas DTC.
Presentó administración en abril de 2023. Marca e IP vendidas a Dreams (un minorista de colchones tradicional) por £1.1M. 8 años, £120M recaudados. Salida de tres cifras.
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Los colchones son una compra una vez por década. El modelo DTC (alto CAC, sin retención) solo funciona si la marca se extiende a accesorios, tecnología de sueño o productos adyacentes lo suficientemente rápido como para crear clientes recurrentes. Eve no lo hizo — y tampoco Casper.
Preguntas Frecuentes
¿Qué pasó con Casper, el competidor estadounidense de Eve?
Casper salió a bolsa en 2020 a una fracción de su valoración privada, luego fue retirada de bolsa por Durational Capital en 2022 por $308M — menos que su valoración unicornio original de 2014.