Why did Frubana fail?

Frubana, a Colombian B2B fresh produce marketplace with $186M raised, shut down in 2023 because spoilage rates, cold-chain costs, and fragmented supplier bases made unit economics unsolvable at the ticket sizes restaurants order.

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// HALL OF FLAME · AUTOPSIA DE STARTUP

Frubana

"Productos frescos B2B para restaurantes. 186M$. La cadena de suministro nunca fue rentable."

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RECAUDADO

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EMPLEADOS

MESES

Fundada	2018
Cerrada	2023
País	Colombia
Sector	Marketplace
Recaudó	$186M
Fundador/a	Alejandro Muñoz

unit economics

¿Por Qué Fracasó Frubana?

Frubana construyó un marketplace B2B conectando restaurantes con proveedores de productos frescos en Colombia, Brasil y México. Tras recaudar 186M$, la empresa tuvo dificultades con la economía de la perecibilidad de los productos frescos — tasas de pérdida, costes de cadena de frío en última milla y la fragmentada base de proveedores hacían insolubles las métricas unitarias al tamaño de pedido de los restaurantes. Frubana cerró en 2023.

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Glovo (regulatory crisis)

Qué Pueden Aprender los Founders

// Lección: Las cadenas de suministro de productos frescos tienen problemas físicos que el capital no puede resolver. La pérdida es función del tiempo y la densidad. Si no puedes conseguir la densidad mínima de pedidos por zona antes de que se agote tu runway, la economía unitaria nunca mejora.

Hall of Flame · 186M$ · Productos Frescos B2B · Pérdida + Cadena de Frío · Cerrado 2023

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// EN UNICORNBURN SEASON 0

Frubana activa FRESH_PRODUCE_PERISHABILITY_CRISIS — la simulación modela los marketplaces B2B de cadena de frío como requiriendo una densidad mínima de pedidos diarios por zona antes de que la tasa de pérdida caiga por debajo del umbral de margen.

Preguntas Frecuentes

¿Por qué fracasó Frubana?

Frubana, un marketplace colombiano de productos frescos B2B con 186M$ recaudados, cerró en 2023 porque las tasas de pérdida, los costes de cadena de frío y la base fragmentada de proveedores hacían insolubles las métricas unitarias al tamaño de pedido de los restaurantes.

Más Marketplace →Más de Colombia →Más fracasos por unit economics →Recaudó: $186M

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Frubana no es la única. El sector Marketplace tiene su propio cementerio. Algunas empresas ya están en él — solo que todavía no lo han anunciado.

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