"Impresión online: 70 millones recaudados y derrota ante una startup que ofrecía más por menos"
$70M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
48
MESES
Fundada
1997
Cerrada
2001
País
USA
Sector
Ecommerce
Recaudó
70
Fundador/a
John Witchel
competitionBankruptcy
// Error fatal: Cost structure couldn't compete with Vistaprint's mass consolidation model for print job efficiency
¿Por Qué Fracasó iPrint.com?
iPrint.com lanzó el pedido online de tarjetas de visita y materiales de marketing: sube un diseño, elige una cantidad, recibe los materiales impresos por correo. El modelo era sólido pero no diferenciado. Vistaprint entró en el mismo mercado con mejores unit economics, pedidos mínimos más pequeños dirigidos a microempresas y un modelo de precios agresivo que iPrint no podía igualar con su estructura de costes. Los 70 millones de capital riesgo de iPrint daban pista de aterrizaje, pero no suficiente diferenciación para sobrevivir a un competidor mejor capitalizado y de menor coste.
// Lección: Antes de entrar en un mercado intensivo en cumplimiento, mapea tu estructura de costes contra el competidor más eficiente operativamente, no el menos. Si no puedes alcanzar su suelo de costes, la compresión de márgenes acabará contigo.
En el cumplimiento físico commoditizado, gana la empresa con la estructura de costes más baja, no la que tiene más capital riesgo o mejor marca. La excelencia operativa supera a la ventaja de capital en imprenta.
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iPrint cometió el error clásico del retador: entrar en un mercado con un producto me-too a un precio que no podía sostener mientras el eventual ganador de la categoría reducía costes simultáneamente mediante excelencia operativa. La consolidación masiva de trabajos de impresión de Vistaprint redujo el coste unitario de formas que el modelo de cumplimiento distribuido de iPrint no podía replicar. La empresa presentó quiebra en 2001 con un producto que funcionaba bien, simplemente no lo bastante barato.
Preguntas Frecuentes
¿Por qué ganó Vistaprint si iPrint tenía más financiación?
La ventaja de Vistaprint fue agrupar trabajos de impresión, consolidando muchos pedidos pequeños en una misma hoja de impresión para eliminar costes de preparación. Esto le daba ventajas estructurales de coste que más financiación no podía replicar. iPrint optimizaba el volumen de pedidos; Vistaprint optimizaba el coste por unidad.
¿Es viable hoy el negocio de la impresión online?
Absolutamente: Vistaprint (ahora Cimpress) es una empresa pública multimillonaria. El mercado existe y es grande. El fracaso de iPrint fue de ejecución y estructura de costes, no de viabilidad del mercado.