"La insurtech chilena de IoT que integró dispositivos de telemática en vehículos para habilitar seguros de auto basados en el uso — no pudo escalar el modelo de adquisición de clientes dependiente del hardware para alcanzar una distribución sostenible."
$5M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
96
MESES
Fundada
2014
Cerrada
2022
País
Chile
Sector
Insurtech
Recaudó
~$5M
Fundador/a
Gianluca Cesari
unit economicsSlow Death
¿Por Qué Fracasó Jooycar?
Jooycar fue fundada en 2014 en Santiago por Gianluca Cesari y equipo para llevar el seguro basado en el uso (UBI) al mercado latinoamericano. La empresa instaló dispositivos IoT de caja negra en los vehículos de los clientes para rastrear el comportamiento de conducción y proporcionó estos datos a aseguradoras para ofrecer primas más bajas a los conductores seguros. La empresa recaudó aproximadamente $5M de NXTP Ventures, Kaszek Ventures y otros. El modelo enfrentó un problema estructural de adquisición de clientes: convencer a los conductores para permitir la instalación física de un dispositivo en su auto requería un nivel de confianza y fricción técnica que limitaba la escala.
// Lección: Los modelos de insurtech dependientes del hardware tienen una ventana limitada antes de que surjan alternativas solo de software. Si la distribución no alcanza escala antes de que esa ventana se cierre, el modelo de hardware pierde.
Una tesis de insurtech sólida desplegada mediante dependencia de hardware en un mercado que eligió alternativas de software antes de que la tesis pudiera madurar.
UnicornBurn Hall of Flame · Permanent Record
// EN UNICORNBURN SEASON 0
La historia de Jooycar es una tesis de seguro con hardware en el circuito que llegó antes de que existieran las condiciones habilitadoras. Los aseguradores chilenos eran demasiado conservadores para las alianzas de telemática, los conductores chilenos eran demasiado sensibles a la privacidad para la instalación de dispositivos, y la alternativa de puntuación basada en smartphones emergió antes de que Jooycar pudiera construir un foso de hardware.