"Lacework recaudo $1.9B incluyendo a una valoracion de $8.3B — luego recorto el 75% de su plantilla en 2023 y se vendio a Fortinet por una fraccion de lo que invirtieron los inversores"
$1900M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
108
MESES
Fundada
2015
Cerrada
2024
País
USA
Sector
Cybersecurity
unit economicsFire Sale
// Error fatal: Competition
¿Por Qué Fracasó Lacework?
Lacework construyo tecnologia de seguridad en la nube y deteccion de anomalias usando IA para identificar comportamientos inusuales en la infraestructura en la nube. La empresa recaudo $1.3B en noviembre de 2021 a una valoracion de $8.3B. Pero el mercado de seguridad en la nube estaba simultaneamente saturado y la base de clientes que Lacework apuntaba estaba ajustando los presupuestos de seguridad. Despues de multiples rondas de despidos — incluyendo recortar el 75% de un equipo de 1.700 personas en una sola ronda en 2023 — Lacework fue adquirida por Fortinet en 2024 por supuestamente muy por debajo de $200M.
// Lección: Las valoraciones del mercado de ciberseguridad en 2021 estaban basadas en una narrativa de expansion del TAM que asumia que cada empresa aumentaria masivamente el gasto en seguridad en la nube despues del COVID. Cuando los CISOs comenzaron a consolidar proveedores en 2022-2023, el espacio de soluciones puntuales fragmentadas que ocupaba Lacework se contrajo bruscamente.
Las soluciones de seguridad independientes recaudadas a multiples de 2021 tenian un supuesto integrado: que los presupuestos de seguridad empresarial crecerian indefinidamente y que los CISOs comprar an lo mejor en su categoria en lugar de plataformas. Ambos supuestos resultaron incorrectos simultaneamente.
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// EN UNICORNBURN SEASON 0
Lacework recaudo en los multiples maximos de ciberseguridad cuando cada CISO gastaba agresivamente en seguridad en la nube. La empresa no cambio — el mercado cambio. Cuando comenzo la consolidacion de proveedores, la deteccion de anomalias independiente a $8.3B no podia competir contra las plataformas de seguridad integradas que las empresas preferian comprar.