"Lesara recaudo 80 millones de euros para vender moda y articulos del hogar directamente de fabrica a precios ultrabajos antes de que Shein existiera, y presento insolvencia en abril de 2019 cuando Shein, Wish y Zalando atacaron desde todas las direcciones simultaneamente."
$80M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
72
MESES
Fundada
2013
Cerrada
2019
País
Germany
Sector
Ecommerce
competitionBankruptcy
// Error fatal: Competition
¿Por Qué Fracasó Lesara?
Lesara construyo un marketplace de moda rapida y estilo de vida directamente del fabricante, obteniendo suministros directamente de fabricas chinas para eliminar intermediarios. Recaudo 80 millones de euros de Northzone, Accel y Target Global. Pero Wish lanzo su modelo de marketplace ultrabarato al mismo tiempo desde el extremo inferior, Zalando expandio hacia el hogar y el estilo de vida desde el extremo premium, y Shein estaba comenzando su crecimiento explosivo. Lesara fue apretada desde ambos lados y presento insolvencia en abril de 2019.
// Lección: La moda directa de fabrica requiere ventajas de escala masivas sobre los competidores o una marca defensible; competir en precio sin marca en un mercado donde Shein tiene acceso ilimitado a fabricas chinas es una carrera al abismo sin fondo.
Modelo correcto. Shein lo hizo mejor. Quiebra.
UnicornBurn Hall of Flame · Permanent Record
// EN UNICORNBURN SEASON 0
Lesara tenia la idea correcta cuatro anos demasiado pronto. En 2013, el suministro directo de fabrica china era un verdadero arbitraje. Para 2017, Shein ejecutaba el mismo modelo a 100 veces la escala con tecnologia que Lesara no podia igualar. Ser el primero en una tesis correcta no importa si un competidor mejor capitalizado la perfecciona antes de que puedas construir una ventaja competitiva.