"La inversión de $175M de Amazon. La adquisición de $0 de GroupOn. Las ofertas diarias eran un espejismo."
$833M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
108
MESES
Fundada
2007
Cerrada
2016
País
USA
Sector
Marketplace
Recaudó
833
Fundador/a
Tim O'Shaughnessy, Aaron Batalion, Val Aleksenko, Eddie Frederick
competitionSlow Death
// Error fatal: Daily deals business model created negative flywheel: discounts trained consumers to never pay full price, destroying merchant economics and eliminating supply of quality deals
¿Por Qué Fracasó LivingSocial?
LivingSocial recaudó $833M — incluyendo $175M de Amazon — para convertirse en la plataforma de ofertas diarias que superaría a GroupOn. En su apogeo tenía 70M de clientes en 25 países y una valoración de $4.5B. Pero el modelo de ofertas diarias era fundamentalmente defectuoso.
Daily deals business model created negative flywheel: discounts trained consumers to never pay full price, destroying merchant economics and eliminating supply of quality deals
// Lección: Las plataformas de comercio local necesitan resolver el lado del comerciante, no el del consumidor. Un negocio que entrega clientes que nunca vuelven no ayuda a los comerciantes a crecer — los ayuda a quebrar vendiendo por debajo del costo.
Adquirida por GroupOn en octubre de 2016 por acciones de GroupOn valoradas en ~$37M — menos del 1% de la valoración máxima de $4.5B. La inversión de $175M de Amazon se convirtió en $0.
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// EN UNICORNBURN SEASON 0
Las ofertas diarias tenían una ilusión de retención del 100%. Los usuarios venían por la oferta, no por el comerciante. Las ofertas entrenaron a los consumidores a nunca pagar el precio completo, lo que destruyó los márgenes del comerciante, lo que destruyó las relaciones con los comerciantes.
Preguntas Frecuentes
¿Por qué Amazon invirtió $175M en LivingSocial?
Amazon invirtió en 2011 en el apogeo del entusiasmo por las ofertas diarias, anticipando que el comercio local sería la próxima frontera del e-commerce. Amazon luego canceló toda la inversión.