"La agencia dot-com de $6 mil millones que gastó $1.5 mil millones en 14 meses y presentó la mayor quiebra en la historia de la publicidad."
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RECAUDADO
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EMPLEADOS
12
MESES
Fundada
2000
Cerrada
2001
País
USA
Sector
Saas
Recaudó
0
Fundador/a
Michael Lauber, Robert Bernard
unit economicsBankruptcy
// Error fatal: 100% client concentration in dot-com companies — when dot-com collapsed, all clients cut spending simultaneously
¿Por Qué Fracasó MarchFirst?
MarchFirst se formó en enero de 2000 a partir de la fusión de USInteractive y Whittman-Hart, creando una consultoría web de 9,000 personas con oficinas en 40 ciudades. En su valoración máxima valía $6B. Pero los ingresos colapsaron a medida que los clientes dot-com fallaban. MarchFirst quemó $1.5B en 14 meses. Presentó quiebra en abril de 2001.
// Lección: Un negocio cuyos clientes están todos en el mismo sector que falla no tiene cobertura natural cuando ese sector colapsa.
Valoración de $6B, $1.5B quemados en 14 meses, mayor quiebra de publicidad/consultoría en la historia. Dependencia circular perfecta en clientes que fallaban.
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El modelo de negocio de MarchFirst era perfectamente circular: sus clientes eran empresas dot-com que necesitaban sitios web construidos; sus ingresos requerían que esas empresas dot-com sobrevivieran; cuando estalló la burbuja dot-com, cada cliente recortó el gasto simultáneamente. MarchFirst tenía 9,000 empleados y costos fijos diseñados para $6B en ingresos esperados.