"El servicio de streaming con el mejor motor de recomendaciones, adquirido hasta la extinción"
$9M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
84
MESES
Fundada
2005
Cerrada
2012
País
USA
Sector
Media
Recaudó
9
Fundador/a
David Hyman
competitionAcqui-hire
// Error fatal: Could not scale user acquisition against Spotify's marketing spend and carrier distribution — superior product became a $14M acqui-hire
¿Por Qué Fracasó MOG?
MOG se lanzó como plataforma de blogs musicales y pivotó al streaming en 2009. Fundada por David Hyman, desarrolló un motor de recomendaciones ampliamente considerado superior a los servicios competidores. A 4,99 dólares al mes por streaming ilimitado en móvil y escritorio, tenía un precio competitivo. MOG tenía aproximadamente 200.000 suscriptores de pago cuando Beats Electronics lo adquirió en 2012 por un estimado de 14 millones de dólares. La adquisición se valoró en una pequeña fracción del valor operativo de MOG: un acqui-hire para la tecnología de streaming y el equipo que impulsaría Beats Music. La marca MOG fue retirada inmediatamente y el servicio cerrado para los suscriptores existentes.
// Lección: La calidad del producto sin paridad en la captación de usuarios frente al líder del mercado resulta en una adquisición de talento a valoración distressed. Presupuesta la paridad de marketing al entrar en categorías de consumo con competidores bien financiados.
Ser adquirido no es un éxito cuando el precio de adquisición representa el valor de liquidación más que el valor de empresa en marcha. Una empresa con 200.000 suscriptores de pago leales adquirida por 14 millones fue un fracaso de mercado, no un éxito estratégico.
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La historia de MOG es una de las más instructivas en el streaming: un producto genuinamente superior, adquirido a una valoración distressed porque no podía escalar la captación de usuarios frente a las ventajas de marketing y distribución de Spotify. El precio de adquisición de 14 millones para un producto con 200.000 suscriptores de pago implicaba un valor por suscriptor de 70 dólares, muy por debajo del valor vitalicio de esos suscriptores. Beats pagó un precio de liquidación por un activo en marcha, reflejando cuán desventajosa era la posición de MOG en el mercado más que la calidad de su tecnología.
Preguntas Frecuentes
¿Qué fue de la tecnología de MOG tras la adquisición por Beats?
La tecnología de streaming y el motor de recomendaciones de MOG formaron la base técnica de Beats Music, que se lanzó en enero de 2014. Cuando Apple adquirió Beats Electronics por 3.000 millones en junio de 2014, Beats Music se convirtió en la semilla de Apple Music, lanzado en junio de 2015. La tecnología de MOG vive por tanto, en forma evolucionada, dentro de Apple Music.
¿Continuó David Hyman en la industria del streaming musical?
Tras la adquisición de MOG, Hyman trabajó en Beats y durante la transición de la adquisición por Apple. Ha permanecido activo en tecnología musical y proyectos de tecnología de consumo. Su experiencia en MOG es citada frecuentemente como evidencia de que la calidad del producto por sí sola es insuficiente en categorías de consumo donde el ganador se lleva casi todo.
// ETIQUETAS DE INVESTIGACIÓN
music streamingBeats MusicJimmy Iovinerecommendation engineacqui-hire