"El pionero de la entrega bajo demanda tragado por la guerra de capital que ayudó a iniciar."
$900M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
120
MESES
Fundada
2011
Cerrada
2021
País
USA
Sector
Social
Recaudó
900
Fundador/a
Bastian Lehmann
competitionAcqui-hire
// Error fatal: DoorDash and UberEats entered with far more capital and subsidized the market into consolidation
¿Por Qué Fracasó Postmates?
Postmates lanzó en 2011 — años antes que DoorDash — y fue pionero en el concepto de entrega bajo demanda de cualquier cosa, expandiéndose más allá de la comida hacia prácticamente cualquier entrega urbana. La empresa recaudó 900 millones y en su pico fue valorada en 2.400 millones. Pero la categoría de entrega bajo demanda se convirtió en una guerra de capital en 2018-2020. Postmates intentó salir a bolsa dos veces y se retiró ambas. Uber la adquirió en diciembre de 2020 por 2.650 millones.
// Lección: La invención de la categoría no garantiza el liderazgo de la categoría — en mercados en que el ganador se lo lleva casi todo, la velocidad de despliegue de capital importa más que el tiempo del first-mover.
Inventó la categoría, recaudó 900 millones, vendió por 2.650 millones — y la marca fue eliminada en los 12 meses posteriores a la adquisición.
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Postmates inventó la categoría pero no pudo ganar la guerra de capital que encendió. Ser primero en el mercado de entrega bajo demanda le dio a Postmates una ventaja que solo era monetizable si la empresa podía mantener la paridad de capital con sus competidores. Cuando DoorDash recaudó a 16.000 millones y Uber desplegó su balance, Postmates se quedó sin palancas.
Preguntas Frecuentes
¿Por qué Uber adquirió Postmates en lugar de competir con ella?
Uber prefirió adquirir las relaciones de restaurantes, la red de mensajeros y la marca de Postmates en lugar de librar una costosa batalla en dos frentes. El acuerdo de 2.650 millones eliminó a un competidor mientras añadía densidad de entrega urbana.
¿Qué pasó con la marca Postmates?
Uber integró Postmates en Uber Eats y retiró la aplicación y marca de Postmates en Estados Unidos en 2021, aproximadamente un año después de que se cerrara la adquisición.