"El "Nombre su propio precio" de Priceline para comestibles — quemó $360M vendiendo detergente con descuento, luego cerró."
$360M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
12
MESES
Fundada
1999
Cerrada
2000
País
USA
Sector
Ecommerce
Recaudó
360
Fundador/a
Jay Walker (Priceline founder)
unit economicsCapital Exhaustion
// Error fatal: Priceline subsidized grocery price gap from its own balance sheet — lost money on every transaction
¿Por Qué Fracasó Priceline WebHouse Club?
Priceline.com extendió su modelo "Nombre su propio precio" de hoteles y vuelos a comestibles y gasolina en 1999. WebHouse Club permitía a los consumidores nombrar un precio para comestibles de marca; Priceline subsidiaba la diferencia con su propio capital. El modelo no tenía camino hacia la rentabilidad. Priceline quemó $360M antes de cerrar WebHouse Club en octubre de 2000.
// Lección: Un modelo que requiere subsidios directos en cada transacción no tiene camino hacia la rentabilidad independientemente de la escala.
$360M quemados en 18 meses. El modelo requería capital infinito porque subsidiaba cada transacción.
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WebHouse Club fue la prueba de mercado más costosa en la historia del dot-com. El modelo de Priceline funcionó para aerolíneas y hoteles porque esas entidades tenían inventario perecedero sin vender. Las marcas de comestibles se negaron a descontar — así que Priceline subsidiaba la diferencia directamente. Cada transacción de "Nombre su propio precio" perdía dinero directamente.
// ETIQUETAS DE INVESTIGACIÓN
dot-comPricelinename your own pricegroceryunit economicsbusiness model failure
Priceline WebHouse Club no es la única. El sector Ecommerce tiene su propio cementerio. Algunas empresas ya están en él — solo que todavía no lo han anunciado.