"Marc Lore construyó Diapers.com hasta 300M USD en ingresos. Amazon se fijó en ello, bajó los precios de pañales un 30% para forzar una venta, adquirió Quidsi por 545M USD en 2011, y luego cerró todas las propiedades en 2017 una vez que la amenaza fue neutralizada."
$50M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
144
MESES
Fundada
2005
Cerrada
2017
País
USA
Sector
Ecommerce
Recaudó
~$50M USD
Fundador/a
Marc Lore
acquisition gone wrongSilent Shutdown
// Error fatal: Amazon detected Quidsi's household consumables growth and launched a predatory price war — dropping diapers 30% below cost to force a sale — giving Quidsi no viable option to remain independent
¿Por Qué Fracasó Quidsi (Diapers.com)?
Quidsi fue fundada en 2005 por Marc Lore y Vinit Bharara en Montclair, Nueva Jersey. Para 2010, Diapers.com generaba aproximadamente 300M USD en ingresos anuales con una fuerte retención de clientes. Amazon detectó el crecimiento e identificó a Quidsi como una amenaza directa para su negocio de consumibles domésticos. Amazon lanzó Amazon Mom y bajó los precios de los pañales en aproximadamente un 30%, operando con pérdidas para socavar el precio de Quidsi. Los márgenes de Quidsi eran insuficientes para igualar los precios de Amazon. En noviembre de 2010, Amazon acordó adquirir Quidsi por 545M USD. Amazon prometió operar Quidsi de forma independiente. A medida que Amazon Prime, Amazon Family y Amazon Subscribe & Save absorbieron los casos de uso principales, las propiedades de Quidsi se volvieron redundantes. En enero de 2017, Amazon anunció que cerraría Diapers.com, Soap.com y todas las demás propiedades de Quidsi.
🔥 Hall of Flame 60%🏆 Hall of Fame 55%
Timeline de Eventos Clave
2005-08
PRODUCT LAUNCH
Quidsi fundada por Marc Lore y Vinit Bharara en Montclair, NJ. Diapers.com lanza como comercio electrónico de suscripción para productos de bebé. Logística optimizada para consumibles domésticos pesados y frecuentes.
2010-08
REGULATORY ACTION
Amazon lanza el programa de descuento de pañales Amazon Mom y baja los precios de pañales un 30% por debajo del coste. Documentos internos de Amazon revelan posteriormente que esto fue una fijación de precios competitiva deliberada para forzar la venta de Quidsi.
2010-11
ACQUISITION ATTEMPT
Amazon adquiere Quidsi por 545M USD. La FTC aprueba tras revisión. Amazon promete operación independiente. Ingresos: ~300M USD/año. La adquisición impulsada por el deseo de eliminar la amenaza competitiva, no de operar el negocio.
2017-01
SHUTDOWN
Amazon cierra todas las propiedades de Quidsi: Diapers.com, Soap.com, BeautyBar.com, Wag.com, Yoyo.com. Amazon Prime Subscribe & Save ha absorbido completamente el caso de uso. Amenaza competitiva eliminada permanentemente 6 años después de la adquisición.
Amazon detected Quidsi's household consumables growth and launched a predatory price war — dropping diapers 30% below cost to force a sale — giving Quidsi no viable option to remain independent
// Lección: Cuando una empresa de plataforma baja los precios un 30% por debajo del coste para eliminar a un competidor, las opciones del competidor son: igualar y morir, ignorar y morir, o vender. No hay una cuarta opción para una empresa con márgenes más delgados compitiendo en el campo base de la plataforma.
Hall of Flame · 300M USD Ingresos Pre-Adquisición · Guerra de Precios de Amazon Forzó la Venta · Adquirida 545M USD (2010) · Amazon Operó 6 Años · Todas las Propiedades Cerradas Ene 2017
UnicornBurn Hall of Flame · Permanent Record
// EN UNICORNBURN SEASON 0
En UnicornBurn, Quidsi activa PREDATORY_ACQUISITION_MARKET_ELIMINATION — Amazon no compró Quidsi porque quisiera gestionar Diapers.com. Compró Quidsi porque Diapers.com estaba demostrando un modelo que podía desafiar el dominio de Amazon en consumibles domésticos. Una vez que la amenaza fue eliminada mediante la adquisición, los activos fueron cerrados cuando ya no eran estratégicamente necesarios.
Quidsi (Diapers.com) no es la única. El sector Ecommerce tiene su propio cementerio. Algunas empresas ya están en él — solo que todavía no lo han anunciado.