"El servicio de streaming de música del Reino Unido que sobrevivió seis años y fue comprado solo para cerrarlo"
$15M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
72
MESES
Fundada
2010
Cerrada
2016
País
UK
Sector
Social
Recaudó
15
Fundador/a
James Burrows
competitionAcqui-hire
// Error fatal: No differentiation beyond catalogue and UI against Spotify's superior social graph and distribution advantages
¿Por Qué Fracasó Rara.com?
Rara.com se lanzó en 2010 como un servicio de streaming de música con sede en el Reino Unido con acuerdos de catálogo de las cuatro principales discográficas. Competía en un mercado cada vez más dominado por Spotify, que había lanzado en el Reino Unido en 2008. Rara captó financiación, se expandió a 13 mercados y ofreció precios competitivos, pero no pudo establecer una base de usuarios suficientemente grande para sostener el crecimiento. Sus funcionalidades sociales y contenido editorial curado eran bien considerados pero insuficientes para desplazar la ventaja de efecto de red de Spotify. Deutsche Telekom's Digital Platform adquirió Rara en 2016, migró a los pocos usuarios restantes y cerró inmediatamente el servicio.
// Lección: Entrar en un mercado donde el líder ha establecido efectos de red de nivel gratuito requiere una diferenciación más allá del catálogo y los precios. Identifica la dimensión en la que el líder es estructuralmente débil: para Spotify, los podcasts, el vídeo y lo social fueron desarrollos tardíos.
En el streaming de música, la paridad de catálogo es un requisito básico, no un diferenciador. Todos los principales servicios de streaming tenían acceso a los mismos catálogos de grandes discográficas. La dimensión competitiva era el grafo social, el precio y la distribución, y Rara perdió en los tres.
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Rara.com representa el desafío que afrontó cada servicio de streaming retador después de que Spotify estableciera efectos de red: un producto genuinamente bueno no podía cerrar la brecha creada por la ventaja de primer entrante de Spotify, su grafo social de nivel gratuito y sus crecientes acuerdos de exclusividad con artistas. La adquisición de Deutsche Telekom fue un movimiento de talento y acuerdos de licencia: el adquirente quería los acuerdos de catálogo musical de Rara, no su base de usuarios. El servicio fue cerrado en pocos días tras la adquisición.
Preguntas Frecuentes
¿Qué hizo Deutsche Telekom con los activos de Rara?
Deutsche Telekom integró los acuerdos de licencia musical y parte de la tecnología de Rara en su propia oferta Telekom Music en Alemania. Los acuerdos de catálogo eran el activo principal. La marca Rara de cara al consumidor fue discontinuada y se notificó a los usuarios para que exportaran sus listas.
¿Había un mercado viable para un competidor europeo de Spotify?
Deezer, el servicio de streaming francés, se ha mantenido centrándose en mercados específicos donde la ventaja del grafo social de Spotify era más débil, particularmente Francia y Brasil. La supervivencia de Deezer demuestra que la concentración regional puede ser una estrategia viable contra un competidor global, pero requiere una profundidad genuina de efectos de red en la geografía elegida.
// ETIQUETAS DE INVESTIGACIÓN
music streamingUKSpotify competitorDeutsche Telekomcatalogue licensing