"La apuesta de SoftBank de $6.500M en e-commerce indio colapsó cuando rechazó una oferta de adquisición de Flipkart y fue dejada a morir lentamente cuando Amazon y Flipkart dividieron el mercado."
$1700M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
84
MESES
Fundada
2010
Cerrada
2017
País
India
Sector
Ecommerce
Recaudó
$1.7B (SoftBank, Alibaba, Nexus, Kalaari)
Fundador/a
Kunal Bahl
competitionSlow Death
// Error fatal: Competition
¿Por Qué Fracasó Snapdeal?
Snapdeal recaudó $1.700M de SoftBank, Alibaba y Nexus a una valoración de $6.500M. Cuando Amazon invirtió agresivamente en India y Flipkart levantó rondas masivas, la cuota de mercado de Snapdeal se erosionó rápidamente. En 2017, Flipkart ofreció $700-900M. Los fundadores rechazaron la oferta. Siguieron despidos masivos y Snapdeal pivotó a un nicho de valor.
// Lección: Cuando el tercer jugador en un mercado de ganador-se-lleva-casi-todo recibe una oferta de adquisición del segundo jugador, la respuesta correcta es casi siempre sí. La contrafactual —luchar como un lejano #3— suele ser peor.
Los fundadores eligieron la independencia sobre la mejor salida disponible. En un mercado donde Amazon tenía capital ilimitado y Flipkart tenía dinero de SoftBank, esa independencia era una ilusión.
UnicornBurn Hall of Flame · Permanent Record
// EN UNICORNBURN SEASON 0
Rechazar una adquisición de $900M cuando tu valoración es $6.500M es una apuesta de $5.600M de que puedes luchar contra Amazon y Flipkart simultáneamente. Snapdeal perdió esa apuesta.