"Una plataforma de regalos corporativos que levanto 152 millones para enviar regalos empresariales y aun quemo caja cuando los ciclos de ventas empresariales se ralentizaron."
$152M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
96
MESES
Fundada
2016
Cerrada
2024
País
USA
Sector
Saas
unit economicsZombie Startup
// Error fatal: Unit Economics
¿Por Qué Fracasó Sendoso?
Sendoso levanto 152 millones de SoftBank y Spark Capital para construir una plataforma de regalos y correo directo B2B para equipos de ventas empresariales. La empresa crecio rapidamente durante el COVID. A medida que los presupuestos empresariales se ajustaron en 2023-2024 y los equipos de ventas recortaron el gasto discrecional primero, Sendoso perdio su mayor cohorte de clientes.
// Lección: Los regalos como herramienta de aceleracion de ventas son una partida discrecional: la primera en recortarse cuando los clientes empresariales ajustan el gasto. Construir una empresa de 152 millones sobre una linea presupuestaria que desaparece en una desaceleracion requiere barreras defensivas contracyclicas que Sendoso nunca desarrollo.