"Fotos comprables antes de Pinterest Shopping: la idea correcta sin plataforma donde vivir"
$6M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
36
MESES
Fundada
2011
Cerrada
2014
País
USA
Sector
Media
Recaudó
6
Fundador/a
Rex Sorgatz
marketfitFlame-out
// Error fatal: Two-sided cold start: required simultaneous publisher JavaScript adoption and brand product data integration before value emerged
¿Por Qué Fracasó Stipple?
Stipple construyó tecnología que incorporaba etiquetas de productos interactivas dentro de imágenes en cualquier sitio web: pasabas el cursor sobre una foto y veías enlaces de compra para todo lo que había en ella. El concepto era convincente: el contenido editorial, los blogs y las fotos de redes sociales podrían convertirse en experiencias de compra instantáneas. La empresa recaudó 6,4 millones y firmó asociaciones con editores. El desafío era la distribución: para que Stipple funcionara, los editores tenían que incrustar el JavaScript de Stipple, luego etiquetar sus imágenes y luego mantener los datos del producto. Esta integración de múltiples pasos requería un cambio de comportamiento de los editores y las marcas que tardó demasiado en alcanzar el efecto de red que la haría valiosa.
// Lección: Los productos de dos lados que requieren que tanto los proveedores de contenido como los proveedores de datos de marcas se integren simultáneamente enfrentan un problema de arranque en frío compuesto. Construye un lado en profundidad antes de abrir el otro.
Añadir capas de comercio sobre el contenido de imágenes existente requiere una relación de plataforma existente con los editores de imágenes. Una etiqueta JavaScript de terceros no puede crear la adopción de editores necesaria para alcanzar la masa crítica antes de que se acabe el capital.
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El concepto de Stipple fue validado por lo que vino después: Pinterest Shopping, Instagram Shopping y Google Lens ejecutan variaciones del descubrimiento de productos basado en imágenes. La diferencia era que estas funcionalidades estaban integradas en plataformas que ya tenían la red de editores, el volumen de imágenes y la atención del usuario. Stipple tenía que construir la adopción de editores desde cero mientras simultáneamente construía integraciones de datos de marcas, dos problemas de arranque en frío a la vez. Pinterest resolvió ambos construyendo primero su propia plataforma de imágenes y añadiendo el comercio como una capa en segundo lugar.
Preguntas Frecuentes
¿Validó Pinterest Shopping la tesis de Stipple?
Completamente. Los pines Shop the Look de Pinterest, las etiquetas de productos y las funcionalidades de pago ejecutan exactamente la visión que tenía Stipple en 2011-2014. Instagram Shopping y la búsqueda de productos de Google Lens son variaciones de la misma idea. Stipple tenía razón sobre el mercado; se equivocó al pensar que podía alcanzarlo a través de integraciones JavaScript de editores de terceros en lugar de ser propietario de la plataforma.
¿Había una versión empresarial viable del producto de Stipple?
El comercio visual empresarial ha tenido más éxito: empresas como Curalate (adquirida por Bazaarvoice) y Olapic construyeron negocios B2B vendiendo tecnología de imágenes comprables a minoristas. La versión B2B tuvo éxito porque los minoristas tenían integraciones CMS existentes y un ROI claro al convertir las imágenes de productos en ventas.