"Startup britanica de seguridad de correo electronico con IA que recaudo 130 millones de dolares y se vendio a Proofpoint por una fraccion de su valor pico cuando Microsoft construyo funciones competidoras nativamente."
$130M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
120
MESES
Fundada
2013
Cerrada
2023
País
UK
Sector
Cybersecurity
competitionAcqui-hire
// Error fatal: Competition
¿Por Qué Fracasó Tessian?
Tessian recaudo $130M de Sequoia y otros para construir una plataforma de seguridad de correo electronico impulsada por IA que detectaba errores humanos, exfiltracion de datos y phishing mas alla de lo que los sistemas basados en reglas podian captar. Crecio hasta cientos de clientes empresariales. Microsoft introdujo Defender for Office 365 con capacidades superpuestas incorporadas directamente en las licencias de Microsoft 365 que los clientes ya pagaban.
// Lección: La seguridad del correo electronico construida como producto independiente es vulnerable a la expansion de plataformas. Cuando Microsoft incluye funciones de seguridad en la licencia que las empresas ya poseen, la disposicion a pagar por una solucion separada colapsa independientemente de la superioridad del producto.
No puedes competir en funciones con una plataforma que incluye todo tu producto en su suscripcion base.
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Tessian construyo un mejor producto de seguridad de correo electronico que Microsoft. Microsoft lo incorporo en el producto que los clientes ya pagaban.