Why did Totalpack fail?

Totalpack, Chile's leading packaging supplier for 3,000 SMEs, filed for insolvency in 2021 after Amazon Business launched in Chile in 2020 with lower prices and next-day delivery, causing 60% revenue decline in 18 months.

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// HALL OF FLAME · AUTOPSIA DE STARTUP

Totalpack

"Suministros de packaging y e-commerce chilenos. Llegó Amazon Business."

—

RECAUDADO

—

EMPLEADOS

252

MESES

Fundada	2000
Cerrada	2021
País	Chile
Sector	Ecommerce
Recaudó	Bootstrapped
Fundador/a	Pablo Riquelme

competition

¿Por Qué Fracasó Totalpack?

Totalpack era el proveedor líder chileno de materiales de packaging y suministros de cumplimiento de e-commerce para PyMEs, con 3.000 clientes activos. Amazon Business lanzó en Chile en 2020, ofreciendo productos de packaging competidores a precios más bajos con entrega al día siguiente. La red global de proveedores de Amazon permitía precios que Totalpack no podía igualar. Los ingresos cayeron un 60% en 18 meses. Totalpack presentó insolvencia en 2021.

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// Lección: Los negocios de distribución de suministros B2B son vulnerables a Amazon Business en cualquier mercado en que Amazon entre. La ventana entre la entrada de Amazon y la migración de volumen es de 12-18 meses. Úsala para construir servicios de valor añadido que Amazon no puede replicar, o sal.

Hall of Flame · 3.000 Clientes PyME · Amazon Business Lanzó · -60% Ingresos · Insolvente 2021

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// EN UNICORNBURN SEASON 0

Totalpack activa AMAZON_BUSINESS_DISRUPTION — la simulación modela la distribución de suministros B2B como estructuralmente vulnerable a la entrada de Amazon Business. Cuando Amazon entra en una categoría B2B, los distribuidores incumbentes tienen 12-18 meses antes de que el volumen migre.

Preguntas Frecuentes

¿Por qué fracasó Totalpack?

Totalpack, el proveedor líder chileno de packaging para 3.000 PyMEs, presentó insolvencia en 2021 tras el lanzamiento de Amazon Business en Chile en 2020 con precios más bajos y entrega al día siguiente, causando una caída del 60% en los ingresos en 18 meses.

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