"Marketplace dot-com de ciencias de la vida B2B que recaudo $1.4B a una valoracion de $9B y colapso a cero."
$1400M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
72
MESES
Fundada
1997
Cerrada
2003
País
USA
Sector
Marketplace
marketfitBankruptcy
// Error fatal: Market Misread
¿Por Qué Fracasó Ventro (Chemdex)?
Chemdex (mas tarde renombrado Ventro) recaudo $1.4B para construir un marketplace online de suministros de laboratorio para ciencias de la vida. En su punto maximo en 2000 cotizaba a una capitalizacion de mercado de $9B. El problema fundamental: los grandes proveedores de laboratorio no tenian razon para desintermediar sus propias fuerzas de ventas a traves de un marketplace, y los gerentes de compras de laboratorio preferían las relaciones establecidas con los proveedores. Ventro vendio sus activos por $11M en 2003 contra $1.4B recaudados.
// Lección: Los marketplaces B2B en industrias con relaciones de ventas establecidas y alta complejidad de adquisicion enfrentan problemas de huevo y gallina que los efectos de red por si solos no pueden resolver: ni compradores ni vendedores adoptan sin el otro, y los titulares se resisten a la desintermediacion.
Marketplace de suministros de laboratorio B2B: valoracion de $9B, venta de activos por $11M: las relaciones establecidas con los proveedores bloquearon la desintermediacion.
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Ventro tenia una capitalizacion de mercado de $9B en un negocio que perdia dinero en cada transaccion en un mercado donde los compradores preferian coger el telefono. La era dot-com creia que los marketplaces disrumpirian cada vertical B2B. No lo hicieron.
Ventro (Chemdex) no es la única. El sector Marketplace tiene su propio cementerio. Algunas empresas ya están en él — solo que todavía no lo han anunciado.