"La startup de música de Peter Gabriel fue adquirida por Tesco, y ahí fueron a morir ambas ideas"
$18M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
96
MESES
Fundada
2007
Cerrada
2015
País
UK
Sector
Social
Recaudó
18
Fundador/a
Pete Downton, Peter Gabriel
marketfitMarket Exit
// Error fatal: Tesco acquisition applied retail corporate logic to a streaming product competing against tech-native competitors
¿Por Qué Fracasó We7?
We7 fue fundada en 2007 por Pete Downton y el cofundador Peter Gabriel (el músico) como un servicio de streaming de música respaldado por publicidad con un modelo novedoso: los usuarios escuchaban un breve anuncio al principio de cada descarga, tras lo cual el archivo quedaba libre de publicidad. Evolucionó hacia un servicio de streaming completo y captó financiación de múltiples inversores. Tesco, la cadena de supermercados del Reino Unido, adquirió We7 en 2012 por 10,8 millones de libras como parte de una estrategia de medios digitales que bautizó como Blinkbox. Las ambiciones de medios digitales del supermercado resultaron comercialmente fallidas; Tesco vendió Blinkbox Video a TalkTalk en 2015 y cerró silenciosamente Blinkbox Music (el sucesor de We7) al mismo tiempo.
// Lección: Las adquisiciones estratégicas por parte de empresas fuera del sector de la empresa objetivo a menudo destruyen el producto adquirido. El adquirente aplica la lógica de su propio sector a un dominio donde se requieren competencias diferentes, y normalmente descubre el desajuste demasiado tarde.
Un supermercado comprando un servicio de streaming de música es una inadecuación estratégica. La adquisición minorista de negocios de contenido digital requiere que el adquirente opere en un entorno competitivo completamente diferente, donde la marca, el ritmo de ingeniería y las relaciones con la industria musical son los activos clave, no la logística y el espacio en estantería.
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La adquisición de We7 por Tesco fue inicialmente vista como una validación: un gran minorista reconociendo que la música digital era un activo estratégico. En la práctica, fue un adquirente corporativo sin competencia tecnológica comprando un servicio de streaming en un mercado que no comprendía. El ADN minorista de Tesco no podía informar un producto que competía con la cultura de ingeniería de Spotify. La marca Blinkbox, compartida entre servicios de vídeo y música con productos subyacentes diferentes, confundía a los clientes. La retirada de Tesco de los medios digitales dejó la visión original de We7 —streaming respetuoso con los artistas y respaldado por publicidad— sin la inversión para llevarla a cabo.
Preguntas Frecuentes
¿Era significativa la implicación de Peter Gabriel o solo era branding de celebridad?
Gabriel era un cofundador genuino, no un embajador de marca. Fue un defensor temprano de la distribución de música digital y los derechos de los artistas, y el modelo de ingresos favorable a los artistas de We7 reflejaba su filosofía. Su implicación aportó credibilidad ante la industria musical pero no podía sustituir a la inversión en ingeniería necesaria para competir con Spotify a escala.
¿Tuvo éxito la estrategia de medios digitales más amplia de Tesco en algún área?
Las inversiones en medios digitales de Tesco (Blinkbox Video, Blinkbox Music, su e-reader Hudl) todas fracasaron o fueron vendidas. La empresa regresó a su negocio minorista principal tras estos experimentos. La lección ampliamente extraída fue que los supermercados del Reino Unido entrando en medios digitales en competencia con Amazon, Netflix y Spotify fue una diversificación estratégicamente mal concebida.
// ETIQUETAS DE INVESTIGACIÓN
music streamingPeter GabrielTescoBlinkboxUKretail acquisition