"La startup sueca respaldada por Andreessen Horowitz permitia regalar recompensas de minoristas a traves de Facebook y descubrio que el regalo digital no es un habito."
$14M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
60
MESES
Fundada
2011
Cerrada
2016
País
Sweden
Sector
Social
marketfitSilent Shutdown
// Error fatal: Product-Market Fit
¿Por Qué Fracasó Wrapp?
Wrapp era una plataforma de regalos sociales con sede en Estocolmo que permitia a los usuarios enviar tarjetas de regalo y vales de descuento minoristas a traves de Facebook para cumpleanos gratis, respaldada por minoristas que pagaban por la distribucion. La empresa recaudo $14M de Andreessen Horowitz y Creandum. El modelo de compromiso requeria un comportamiento consistente de regalos sociales que los usuarios nunca desarrollaron. Los minoristas encontraron que el costo de adquisicion por canje era mas alto de lo previsto. La plataforma nunca escalo mas alla de un nicho de adolescentes digitalmente comprometidos y cerro en 2016.
// Lección: Las plataformas de regalos sociales requieren una combinacion de habito social, cooperacion de comerciantes minoristas y suficiente frecuencia de compromiso para justificar la ingenieria. Cuando la ocasion de regalo esta vinculada a un unico evento anual (cumpleanos) y el usuario debe recordar activamente enviar un regalo digital, el embudo de compromiso esta roto desde el primer dia. La distribucion de Facebook amplifico el alcance pero no pudo fabricar una cultura de regalos que no existia.
Digitalizo el regalo, olvido digitalizar el habito.
UnicornBurn Hall of Flame · Permanent Record
// EN UNICORNBURN SEASON 0
Cinco anos y $14M de Andreessen Horowitz para descubrir que la gente todavia prefiere envolver regalos fisicos. Los cumpleanos de Facebook no eran la revolucion de los regalos que parecian desde una pizarra de 2011.