"Startup alemana de ecommerce de moda que recaudo $70M con un modelo directo de moda rapida y presento insolvencia."
$70M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
72
MESES
Fundada
2013
Cerrada
2019
País
Germany
Sector
Ecommerce
unit economicsBankruptcy
// Error fatal: Unit Economics
¿Por Qué Fracasó Lesara?
Lesara recaudo $70M de Target Global y otros para construir una plataforma de moda directa de fabrica, abasteciendo articulos de tendencia directamente de fabricantes asiaticos. A pesar de la fuerte traccion inicial, el negocio enfrentó una presion dual: altas tasas de devolucion de ecommerce de moda (30-40%), costes logisticos de la fabricacion china y Wish.com entrando en el mismo modelo con mejor acceso a proveedores y precios mas bajos. Lesara presento insolvencia en enero de 2019.
// Lección: Los modelos de moda directo-de-Asia enfrentan una economia de tasas de devolucion que hace irrelevante la ventaja de la cadena de suministro barata: una tasa de devolucion del 35% en articulos de $25 enviados desde China significa que cada transaccion cuesta mas de lo que gana una vez incluida la logistica inversa.
Las altas tasas de devolucion de moda y la competencia de Wish.com hicieron inviable la economia directo-de-Asia: insolvencia 2019.
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Lesara tenia una tesis plausible: eliminar la marca, abastecerse directamente de Guangzhou, superar a Zara en precio. Wish ya lo estaba haciendo mejor y mas barato. Y la economia de las devoluciones de moda castiga a cualquiera que venda articulos de bajo coste porque los costes de devolucion son desproporcionados.