"El unicornio de RRHH de $4.5B construyó una cultura libre de cumplimiento para vender seguros sin licencias, y colapsó cuando llegaron los reguladores."
$583M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
48
MESES
Fundada
2013
Cerrada
2017
País
USA
Sector
Hrtech
regulationZombie Startup
// Error fatal: Regulation
¿Por Qué Fracasó Zenefits?
Zenefits creció explosivamente ofreciendo software de RRHH gratuito y beneficiándose de comisiones de corretaje de seguros. El problema: los empleados en la mayoría de los estados necesitaban licencias de corredor de seguros. Zenefits construyó un sistema para que los empleados fingieran completar las horas de licencia requeridas. El fundador Parker Conrad fue forzado a salir en febrero de 2016; la empresa llegó a un acuerdo con múltiples estados por más de $7M y despidió al 45% del personal.
// Lección: En cualquier mercado regulado, el cumplimiento es el producto, no un obstáculo para el producto. Una empresa que trata los requisitos de licencia como una inconveniencia a evitar está construyendo sobre una base que los reguladores eventualmente demolerán.
El arbitraje regulatorio, construir un negocio tratando los requisitos de cumplimiento como opcionales, no es un foso. Es un reloj en marcha. La pregunta nunca es si los reguladores alcanzarán, sino cuándo.
UnicornBurn Hall of Flame · Permanent Record
// EN UNICORNBURN SEASON 0
Zenefits es la historia canónica de una empresa que construyó todo su modelo de crecimiento sobre una violación regulatoria que eligió no ver. La cultura de "cumplimiento por defecto" de Parker Conrad era el modelo de negocio. La valoración de $4.5B se construyó sobre los beneficios de un corretaje de seguros sin licencia.