Todas las autopsias

// COMPARATIVA DE STARTUPS

Geopagos (2022 crisis) vs Greensill Capital

Geopagos (2022 crisis) fracasó en 2022 por Economía Unitaria. Greensill Capital fracasó en 2021 por Fraude. Causas distintas, sectores distintos, épocas distintas — pero el mismo resultado en la simulación.

MÉTRICA🔥 Geopagos (2022 crisis)🔥 Greensill Capital
SectorFintechFintech
PaísArgentinaUK
Fundada20132011
Murió20222021
Recaudó$35M$1.7B
Pico$35M raised$7B valuation
Causa PrincipalEconomía UnitariaFraude
% Flame🔥 80%🔥 85%

// POR QUÉ FRACASÓ CADA UNA

🔥 Geopagos (2022 crisis)
Economía Unitaria
Geopagos proporcionaba infraestructura de aceptación de pagos white-label a bancos y fintechs en Latinoamérica. Tras recaudar 35M$ y procesar miles de millones en pagos, la crisis de financiación fintech de 2022 golpeó duramente a los jugadores de infraestructura. Los clientes bancarios de Geopagos ralentizaron los plazos de implementación y redujeron el alcance de los proyectos. Incapaz de mantener su tasa de quema sin una nueva ronda de financiación, la empresa llevó a cabo una reestructuración y significativos despidos.
// LECCIÓN
Los jugadores de infraestructura que venden a bancos tienen ciclos elongados de reconocimiento de ingresos. Necesitas 18-24 meses de runway más allá del punto en que esperas cerrar el primer contrato enterprise. Si no lo tienes, te quedas sin runway antes de que te paguen.
🔥 Greensill Capital
Fraude
Greensill Capital proporcionaba financiación de cadena de suministro comprando facturas y agrupándolas como bonos vendidos a través de fondos de Credit Suisse. El modelo dependía de un seguro de crédito comercial cancelado en marzo de 2021. Sin seguro la estructura colapsó. Greensill presentó insolvencia en marzo de 2021. Credit Suisse perdió 10.000M$. David Cameron, que había presionado a favor de Greensill, enfrentó escrutinio público.
// LECCIÓN
Un modelo de negocio con una única dependencia externa que puede cancelarse de la noche a la mañana es un fallo programado. Diversifica o acepta el riesgo de concentración explícitamente.

// EN LA SIMULACIÓN

Geopagos activa B2B_SALES_CYCLE_RISK — las implementaciones de clientes bancarios tienen ciclos de ventas de 12-18 meses. En una crisis de financiación, el runway se agota antes de que los ingresos enterprise se materialicen.

Greensill activa SINGLE_DEPENDENCY_FAILURE cuando se activa INSURANCE_CANCELLED. La simulación marca los modelos de negocio con un único punto de fallo — un contrato cancelado nunca debería poder destruir una empresa de 7.000M$ de la noche a la mañana.

// EXPLORAR MÁS