// COMPARATIVA DE STARTUPS
Cornershop Chile vs Flanks
Cornershop Chile fracasó en 2023 por Adquisición Fallida. Flanks fracasó en 2024 por Mal Timing. Causas distintas, sectores distintos, épocas distintas — pero el mismo resultado en la simulación.
| MÉTRICA | 🔥 Cornershop Chile | 🔥 Flanks |
|---|---|---|
| Sector | Marketplace | Fintech |
| País | Chile | Spain |
| Fundada | 2015 | 2019 |
| Murió | 2023 | 2024 |
| Recaudó | $200M | €10M |
| Pico | $1.4B Uber acquisition (2021) | €10M raised |
| Causa Principal | Adquisición Fallida | Mal Timing |
| % Flame | 🔥 75% | 🔥 90% |
// POR QUÉ FRACASÓ CADA UNA
🔥 Cornershop Chile
Adquisición Fallida
Cornershop era el servicio líder de supermercado bajo demanda de LatAm, adquirido por Uber en 2021 por 1.400M$. Tras la adquisición, Uber integró Cornershop en Uber Eats como "Uber Grocery" — eliminando la marca Cornershop en la mayoría de los mercados.
// LECCIÓN
La retención en entrega de supermercado se construye sobre la confianza del comprador personal. Homogeneizar una app de supermercado en una plataforma de entrega de comida destruye la diferenciación que justificó el precio de adquisición.
La retención en entrega de supermercado se construye sobre la confianza del comprador personal. Homogeneizar una app de supermercado en una plataforma de entrega de comida destruye la diferenciación que justificó el precio de adquisición.
🔥 Flanks
Mal Timing
Flanks construyó infraestructura de open finance para gestores de patrimonio y bancos en España. El producto era técnicamente sólido y la necesidad de mercado genuina. Sin embargo, los bancos españoles se movían extremadamente lento en la adopción del open finance, y los ciclos de ventas de 18-24 meses con los grandes bancos resultaron incompatibles con el runway de startup.
// LECCIÓN
Un fintech B2B que vende a bancos españoles requiere 3x el runway de un ciclo de ventas típico de startup. Si no puedes firmar un piloto en 6 meses, asume 24 meses hasta ingresos.
Un fintech B2B que vende a bancos españoles requiere 3x el runway de un ciclo de ventas típico de startup. Si no puedes firmar un piloto en 6 meses, asume 24 meses hasta ingresos.
// EN LA SIMULACIÓN
Cornershop activa BRAND_INTEGRATION_LOSS — la simulación identifica las adquisiciones de entrega de supermercado como destruyendo el 40-60% del valor adquirido cuando el adquirente elimina la marca independiente en 24 meses.
Flanks activa ENTERPRISE_BANK_SALES_CYCLE_DEATH — la simulación modela los fintechs B2B que venden a bancos españoles de Nivel 1 como requiriendo más de 36 meses desde la primera reunión hasta el contrato.
// EXPLORAR MÁS